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    临沂淘宝培训干货分享： 如何优化详情页，提高

      大家都知道销售额=客单价*流量*转化率，流量是店铺的灵魂，但是提高转化率也是重中之重。引流推广固然重要，但是没有转化的话，也只是泡影。到底怎样提高转化率呢？其中一个很重要的因素是优化宝贝详情页。
        首先站在买家的角度上，想想买家购物都是一个怎样的心理呢？以女装为例，买家一般先看看宝贝实物，再看看自己要穿哪个尺码，想想穿在身上的效果。看到效果后，会想想质量怎么样呢，会不会起球，会不会开线？还会去看看其他家类似款卖什么样的价格；这家店和其他家相比有什么优势呢？不合适的不知道能不能退换？如果送礼，包装上不知道上不上档次等等。
       综合买家的心理想法，我们总结买家会考虑到几个因素。一 宝贝实物信息 ； 二 店内促销信息 ；三 保障类信息；四 宝贝细节；五 工厂实力
       了解了买家的购物心理习惯后，我们一般建议详情页会包含以下几点：
    1. 促销信息。收藏加关注送优惠券，好评返现等。提升店铺的收藏量以及动态评分，吸引买家回头以及带来新顾客。
    2. 宝贝焦点图。焦点图包含实物以及简单的卖店，突出宝贝的价值，同时吸引买家眼球。
    3. 宝贝尺寸图。焦点图吸引住买家眼球后，买家会关注有没有自己要穿的尺码，应该穿什么尺码会合身。
    4. 模特图，场景图，及实物平铺图。选好自己要穿的尺码，会迫不及待的看看穿上身的效果。模特图给买家想象力，实物平铺图让买家看看实物，模特场景图，美好的场景会给买家美感，让买家有更多的想象空间。
    5. 宝贝细节图。想象着穿上衣服的场景，会马上想到衣服质量会不会有问题，做工会不会有问题。细节图让买家了解具体的做工，同时突出产品的卖点。打破买家的疑惑，同时通过卖点介绍再次吸引买家购买。
    6. 价格对比。衣服款式是不错，细节做工不错，穿上去也挺好看的。不知道其他家有没有这款哦，价格会不会便宜一点呢。这时可以通过比价，再次突出自己产品做工，打消买家疑虑。
    7. 销量及评价图（爆款的优化）。为了说服买家购买，有条件的话，可以提供销量记录和评价图。营造一种疯抢的氛围，同时通过其他买家的好评，打动买家下决心购买。
    8. 售后保障图。接下来可以介绍自己店铺的售后保障以及退换货流程。让买家知道不满意还可以退换，以及退换流程是怎么样的，不用担心是否合适，是否喜欢的问题了，简单的退换货流程也会让买家觉得就算退换也不会很麻烦。
    9. 工厂实力图。简单的工厂生产或者发货图片，让买家感受到是大厂直供，价格上有优势。品牌介绍及包装图让买家感受到产品的品质，即使送礼，也不会太掉面子。添加送礼图，提高产品客单价。
    10. 产品搭配。如果店铺产品多的话，可以多搭配几件衣服，帮买家挑选。一方面让买家想象搭配一身的样子，另一方面还会带动店内其他产品的销售哦。
    11. 关联营销。推荐店内类似或者互补的产品，充分利用进店流量。很多人会纠结关联营销是放在详情介绍上面好还是下面。对于这个问题，要根据产品的销售数据说话了。对于转化率高的产品，关联营销建议放在下面，以免转移买家注意力；那对于转化率低的产品，当然是放在详情页上面了。转移买家注意力，到店内爆款页面。
         对于服装类详情页的优化，可以根据自己产品情况，依照这个思路哦，尽量展现自己产品的优势。其他类目产品，要做适当的变动啦。不过一点是不变的，要站在买家的角度上，揣摩买家的购物心理，尽量放买家比较关心的点，一步步打破买家的疑虑，并且说服买家购买。整个详情页面要有真实感，对话感。虽然网络购物，大家都没有见过面，要拉近买家与卖家的距离，不断建立信任。做好这些，相信大家产品转化率会越来越好！

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